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“奇葩回家理由”突围春节营销,去哪儿网助力用户回家出奇招

2020-1-16 编辑:admin 来源:互联网 阅读次数:
  导读: 又是一年一度的春运大潮临近,每年春节抢票相关的话题,总会成为全民共同的关注焦点。今年去哪儿网首次跨界联动上百家知名品牌,创新发起OTA首个“你的回家,只与我有关”2020春运盲盒活动,为大家送上春节好礼。......

又是一年一度的春运大潮临近,每年春节抢票相关的话题,总会成为全民共同的关注焦点。今年去哪儿网首次跨界联动上百家知名品牌,创新发起OTA首个“你的回家,只与我有关”2020春运盲盒活动,为大家送上春节好礼。同时,通过盲盒中开启2020春运心愿盒,以表情包方式呈现用户的#奇葩回家理由#,吸引用户点赞评论互动,跳脱了传统的春运营销模式,以创新的姿态大玩年轻化的春运营销。

盲盒隐藏春运回家表情包,奇葩回家理由有趣好玩

2019年12月16日起,去哪儿网正式上线“你的回家,只与我有关”2020春运盲盒主题活动。为了尽可能满足用户对出行的全面需求,去哪儿网联合网易味央、锋味实验室、世纪佳缘、杰士邦、好丽友、、慕咖旅行杯、起点中文读书网、新加坡航空等上百个品牌,将过年期间的吃喝玩乐回家大礼等通通打包塞入盲盒,超三亿的丰富礼包任你抽选。

更令人惊喜的是,盲盒背后还有“隐藏玩法”:从2020年1月14日起,去哪儿网抽盲盒的界面突然出现了心愿盒,当用户点开这些心愿盒,就会看到一个个有趣的回家奇葩理由,用户只要为这些奇葩理由点赞或者分享,就可助力这些幸运儿免费飞回家。用户为这些奇葩理由点赞和分享社交媒体的同时,也将会得到再开一次盲盒的机会,再次抽取奇葩回家大礼。

新鲜感十足的活动形式,吸引蹭足春运话题红利的同时,最大程度开启了网友的脑洞,短短几天内,心愿盒活动吸引了大量的网友点赞和转发参与。与此同时,在微博、微信、豆瓣等社交媒体上,#最奇葩回家理由#话题引发了大量的UGC互动,网友们纷纷热情高涨地参与其中,创作了成千上万条奇葩理由。更有热心段子手将去哪儿网心愿盒的内容分享到社交媒体,引发了大量的热心网友讨论点赞。看完这些心愿盒内的奇葩回家理由,简直能承包你整个春节的笑点!

有网友说“今年猪肉太贵了,家里几十头猪该杀了,我要回家吃杀猪菜”,谁能想到,也许你身边平平无奇的同事,竟会因为猪肉一夜涨价,成了个预备的“富二代”呢?而真正的王者说,“老爸在青铜逗留仨月了,急需我这个王者回家带飞”,带惯了战五渣朋友,过年该回家带带父母一起飞了。

这些奇葩理由的背后,看似是网友年终的回家线上狂欢,实则是去哪儿网用心良苦的调研预估。早早洞悉社交平台用户调性的去哪儿网精准预判用户喜好,对于当下热衷于快节奏、轻表达的网友来说,他们更喜欢一击即中、抢占眼球的产品输出。基于此番洞察,去哪儿网力寻圈层文化,辐射垂直用户探讨最具圈层人群特点的回家理由,从最活泼、最敏锐、最先锋的个别群体出发,以此撩动网上热议。

精准对焦圈层社交,创新玩法进击年轻品牌力

据相关统计数据显示,去哪儿网平台90后用户占比超过三分之一,24岁以下的青年用户占比达26.3%,且比重仍在增长。为了精准贴合广大年轻用户春运返程的情绪,去哪儿网特地从各行各业、形形色色的人群中选出了具有代表性的几位,他们有的是互联网996程序猿,有的是天天熬夜的创业者,有的是杂志社小编,也有的是网红短视频导演,还有的是办公室最受欢迎室花… …人物标签身份非常有趣,充满了故事感。有趣的人物,通过趣味表情包的方式表达春节回家的奇葩理由,以看似奇葩的噱头更加生动地捕捉时下新兴人群心底的归乡情感,在归乡情感中,再加入有趣的网络热梗,批量式集体曝光撬动年轻群体的回家热情,激发了网友的热议讨论。以用户关于春运回家理由UGC融入盲盒里,通过盲盒所带来的随机和刺激属性加持,与不同圈层的年轻用户产生共鸣、共情,更好地契合用户的情感需求,继而在更深层次给用户以精神愉悦。

事实上,这并非是去哪儿网第一次发起聚焦年轻用户人群的营销狂欢。去哪儿网从2019年起,通过大玩卡、目的地彩蛋、暑期促销“摇一摇”等一次次的年轻化campaign,都在不断与年轻用户交流沟通。每一场营销活动背后,之所以都能引爆社交媒体与用户互动,究其原因,还在于玩法上的不断创新。以此次2020春节营销引入深受年轻人群追捧的盲盒概念为例,不仅对于去哪儿网是形式创新,于整个在线旅游行业,都是一次新鲜的尝试。去哪儿网凭借对年轻圈层社交形式的深入洞察,将春节营销中遍地开花的思乡情感包装出全新的表达式,通过一个个奇葩回家理由表情包的呈现,凸显去哪儿网品牌年轻化和趣味化。同时也将品牌的公益力融入营销,为用户带来新鲜感的同时,送上最实用的春节福利。

盲盒意义不止于此,玩法背后彰显去哪儿网行业深耕

2020春运盲盒所带来的不确定性的确让人欲罢不能疯狂氪金,但是去哪儿网此举的意义并不局限于此,此次的“你的回家,只与我有关”2020春运盲盒活动,还有着肩负行业使命、刺激春运消费、促进春运和谐的意义。

去哪儿网数据显示,2020年春运期间,近四成旅客选择异地过年,其中一成旅客出境游过年,近三成旅客国内异地过年。与2019年春运同期相比,异地过年旅客总量增长近一成。因此,去哪儿网的春运心愿盒活动不仅帮助一部分用户实现“回家自由”,也进一步为年轻人的春节消费提供了导向,通过产品、内容、营销多方面的合力升级,满足广大用户的切实需求,共同构筑起“和谐春运”。

无论是春运营销节点的借势,还是紧跟时尚所趋的盲盒介入,去哪儿网都为整个OTA行业品牌发展带来了更多的探索。2020去哪儿网春运盲盒新玩法,再次将圈层突围、营销创新与受众刺激相结合,以新式玩法,赋予线上平台人格化的角色魅力,将品牌关怀融入在细节点滴中。


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